互联网发展到今天已经走入了新的阶段，互联网作为IT技术已开始重归理性和现实。今天，对于传统仪表仪表企业来说如何利用Internet开展仪表行业电子营销，是仪表企业发展的必然之路。众多的仪表企业面临新经济的开端如何走出务实的一步，也将影响到传统仪表企业发展的未来。
　　科技股热潮的异化

　　我们正视，互联网的应用会对人们的生活方式产生重大的影响，透过互联网，使我们面对一个更广阔的信息世界，使沟通跨越了地域界限，人们对于互联网技术的依赖变得越来越强，许多人每天的工作如果没有电子邮箱，就如没有电话等通讯设施一样而无法工作。

　　但是，我们冷静分析发生在2000年的互联网行业的一切行为以及人们所关注的焦点，太多人追求的最终目标是如何做好一个眼球经济的故事，如何使互联网公司上市，如何募集到更多的资金。于是，网络科技股成为众人追捧的目标，美国纳指的窜升使得网络创业人的个人资产增加而使得互联网的故事更具诱惑力。

    在这种情况下，少有人关心互联网技术的发展如何来应用，仪表企业电子营销是否有技术基础不再重要，仪表企业电子化营销是否有赢利的模式不再重要，互联网不再是仪表企业发挥行业特征特长的领域，而更像网络科技股的神话故事。

　　互联网是建筑在新技术基础上的，新技术的广泛应用往往会给社会整体生产力的提高产生巨大的作用，正是基于这样的特点，科技的发展程度成为一个国家整体综合实力的衡量标准之一。

    我们可以预计互联网技术的应用给未来社会带来的变革是不可估量的，人类历史上还没有一项技术像Internet那样，在这么短的时间内影响如此多的人。电话用户达到5000万户用了55年，广播听众达到5000万户用了38年，电视观众达到5000万户用了13年，而Internet只用了三年就超过了5000万用户，总共不到八年就可达到3亿用户。

    预计2002年全球因电子营销的应用而节约的成本将达12500亿美元。这样的一个影响力的来源是科技的推动，而不是一个具有概念性的神话故事，因而我们预测到的未来是：互联网的流行趋势不是高投入、高回报、高风险的科技股淘金热潮带来的，而是技术应用引发的，它所带来的是新技术的应用普及和效率提高、成本下降。

　　世界经济已步入知识经济时代，这一时代的基本特征是：知识密集型产业已成为全部产业的核心，成为一个国家取得长期竞争优势的决定性因素。从长远角度看，不是资本投入和劳动力投入的增加，而是技术进步，才是经济可持续增长的关键推动力量。

　　从仪表行业而言，现代仪器仪表产品已成为最具典型性的高科技产品。它不但已经完全突破了传统的光、机、电的框架，向着计算机化、网络化、智能化、多功能化的方向迅速发展，而且由于大量采用高新科学技术的研究成果、跨学科的综合设计、高精尖的制造技术与严格科学的实际应用，因而使得它还正朝着更高速、更灵敏、更可靠、更简捷地获取被分析、检测、控制对象全方位信息的方向阔步前进。

    高科技化不但是现代仪器仪表的主要特征，而且是振兴仪器仪表工业的必由之路，也是新世纪仪器仪表及其产业的发展主流。

　　仪器仪表产品应用领域，特别是非传统应用领域的进一步拓展，为仪器仪表工业的持续发展注入了新活力、新动力。

　　仪器仪表的应用范围已经覆盖了人类活动的所有领域，并且正从传统的化学成分分析、物理检测、机械测量、天文地理观测、工业生产过程自动控制、产品质量测控等传统应用领域，进一步向生物医学、生物工程、生态环境等非传统应用领域扩展。

    同时，随着新世纪高分子化学、分子生物学、生命科学、临床医学、药学、材料、环境监测与控制等高新科技与产业的发展，仪器仪表的应用领域还将获得更为迅速的拓展。例如，去年在匹兹堡召开的国际化学与应用光谱学学术会议上，有的专家就提出了有关人体“综合形态分析”的概念，并希望尽快研制与开发出可“直接”观察人体各组成部分及其化学成分图像的仪器仪表系统。

    可以说，现代科技的进步，使仪器仪表的应用领域越来越广阔，越来越深入。这一切，无疑为仪器仪表的进一步发展提供了又一强大动力。

　对互联网技术在传统仪表行业应用的再认识

　　在今天互联网的.com企业走入低谷的时候，不少人对互联网持悲观的态度，认为互联网的发展之路是很难走通的，互联网目前只适合作一个信息沟通的简单的事情。但具有长远发展眼光的有识之士早已预料到互联网产业已经开始走入传统仪表企业的应用阶段。

　　从技术发展的角度出发，从电子营销在传统仪表仪表企业中的应用角度，我们都需要对互联网进行再认识。

　　互联网提供了一个开放网络的基础平台，使仪表企业从局域性的传统业务模式中走出来成为一种现实的实现手段。互联网的特性是是一个非常廉价的平台，互联网作为一个开放网络的基础平台使仪表企业从传统局域性的市场、技术、产品、服务单一滞后的流水线中走出来。

　　互联网提供很强的整合能力，利用Portal模式可以达到信息整合、资源整合、应用整合人们很赞赏雅虎、新浪等信息门户网站，因为通过这类Portal网站可以轻易的取得信息，Portal在信息获取方面表现出强大的整合能力。这种能力能不能够进一步延伸呢？

　　网络进一步扩展为管理、经营的手段，大大降低仪表企业的运作成本，如通讯费用、交易费用等互联网技术的应用使用得仪表企业变得开放，沟通便利，管理高效，成本大大降低，这对于仪表企业无疑增强了竞争的实力。特别是在WTO来临之时，传统仪表企业如何能够适应国际化的竞争，进入全球化供应链，首先在仪表企业信息化的建设方面就在进行有一个充足的准备，市场环境开放，竞争开放，传统仪表仪表企业的信息化也要适用这种变化。

　　中国仪表企业信息化是否 只有ERP一条路？ 

　　作为在仪表企业信息化中起主导表率作用的中华液位仪表网，对于仪表企业如何建设信息化系统也曾经给过许多建议，最典型的就是四步法：建立内部局域网——仪表企业OA——实施ERP、MRP——仪表企业电子营销，但从仪表企业需求的角度是否合适呢？调研的结果我们可以看到以下的数字：

　　ERP系统已被一些国际仪表企业应用，同时在仪表企业的内部管理方面起到非常重要的作用。中国的仪表企业有他特殊的条件，如果照搬国外仪表企业的管理模式是否可行呢？

　　1、被调查的仪表企业都认为ERP、MRPⅡ是提升仪表企业管理的有效手段，但仪表企业实施ERP、MRPⅡ是仪表企业所跨出的重大的一步，无论在资金上人力投入上以及仪表企业领导的指导思想统一上都是仪表企业的一次“伤筋动骨”的改造；

　　2、由于电子营销发展的速度比仪表企业自身发展的速度要快，所以一般仪表企业并未依照：建立内部局域网——仪表企业OA——实施ERP、MRPⅡ——仪表企业电子营销“四步走”的方式组建自己的电子营销，而是以仪表企业自身的发展需求进行布局的；

　　3、传统的ERP等系统对销售方面的管理较不完善，而对于目前的市场中心制来讲，仪表企业都认为销售管理与各类仪表用户关系管理方面是十分需要的。而现在很多仪表企业是将生产与销售分开管理的，对于销售子公司而言，这两方面就尤为重要。而生产方面的零库存与以销定产也依赖销售数据的及时反馈。

　　4、仪表企业都在向电子营销方向发展，都已开始利用互联网的方便快捷，但一般愿意真正尝试利用Ineternet对仪表企业业务进行处理的仪表企业集中在3C仪表企业和一些知名仪表企业，他们一般具有较雄厚的资金，并具有较完整的销售体系。

　　推动务实的仪表企业电子化销售应用 

　　传统仪表仪表企业在实施信息化的过程中明显表现出务实的倾向，一方面要学习国际仪表企业的先进管理经验，另一方面，他们也非常关注一些实际的问题：

　　实施信息化需要的资金仪表企业是否能够承受
　　仪表企业实施信息化能不能很快见效
　　过去仪表企业的信息系统，是不是可以继续用，不需要重复投资
　　能不能降低仪表企业信息化的难度，使传统仪表企业能很快应用 
　　仪表企业信息化是否一定要从ERP大而全的方式开始，有没有更灵活方便的方式
　　仪表企业信息化与互联网发展的大趋势是否一致  

　　针对国内传统仪表企业的现状，中华液位仪表网提出了一个无阶段式实现仪表企业E化的电子营销策略，协助传统仪表仪表企业从务实出发建立仪表企业信息化系统。

　　这个策略概括了两层含义：一是以各类仪表用户需求为核心，力求以各类仪表用户目前的业务发展的状况为蓝本设计适合他们的解决方案，以提升仪表企业核心竞争力为目的，强调方案的实用性、和可操作性。二是无阶段式的发展电子营销，所谓无阶段式是指通过我们的解决方案构建一个灵活而不受制约且可扩展能力非常强的一个平台，通过对平台上不同功能插件的选择满足不同仪表企业，处于不同发展阶段的仪表企业乃至仪表企业处于不同生命周期的产品和技术当前阶段的电子营销需求，我们不是把一个无所不包，尽善尽美的东西强加给各类仪表用户，而是希望能满足各类仪表用户当前最迫切需要提升的环节，当然我们的这个平台也能随着各类仪表用户自身业务的发展实现一种平滑的过渡和扩展。

　　中华液位仪表网是仪表企业协作电子营销应用知名品牌，它是为满足互联网时代的仪表企业用户需求而设计的。中华液位仪表网通过互联网技术和手段，将仪表企业的各种核心业务应用通过Web方式集成在一起，让供应商、各类仪表用户、合作伙伴以及仪表企业内部员工能以不同的方式(如PC、手机、笔记本、等)通过唯一的接入点访问与之相关的应用；同时实现弹性的、从工作流和工作流协同应用引擎到商务智能的仪表企业战略规划设计，帮助仪表企业实现业务流程重组，为仪表企业提供一个优化高效的流程工作环境，有效集成和管理市场、销售、各类仪表用户、服务等资源的集成化管理工具，让仪表企业成为电子营销的得其“门”而入者。

　　北京仪表四厂由于液位仪表的生产、销售在传统仪表界拥有一定的知名度。拥有相当的技术产品开发能力、销售经验和开拓市场的能力并拥有知名电子营销品牌—中华液位仪表网与中国仪器仪表销售网，在仪表界与客户端有着广泛的认知度。

　　中华液位仪表网通过资源共享、优势互补，通过完善、健全产品销售板快，同时代理国内外各大品牌的相关仪表器械，并借助网络营销的优势，共同拓展广大的液位市场，形成液位仪表市场良好的销售体系，能够成为液位仪表行业有相当市场竞争力的销售板块。

　　中华液位仪表网就利用传统资源优势并充份利用这一电子营销工具开展、运作新型液位仪表销售市场业务。与现有销售形成互补型销售体系，健全销售布局，提升销售产值，扩大市场份额。

　　中华液位仪表网是依托北京仪表四厂的科研和产品生产实力建立起来的专业性网站，主要以仪表产品进行网上直销，中华液位仪表网上的产品全部来自北京仪表四厂以及相关单位。